“天气的影响不是一点点，天气一冷，直播间的人数会立马上升。”线上线下开店卖了十几年羽绒服，雪茉服饰的老板阿杰转做直播后，对气温变化更加敏感。

  12月17日，大雪节气已过10天，寒潮“虽迟但到”。社会化媒体上，“南方人终于向羽绒服低头”登上热搜。12月19日，阿杰告诉《每日经济新闻》记者，13日降温以来，直播间人数提高了3倍，订单大幅增加。

  “在羽绒服产业带，有些工人会把核心精力分配到羽绒服的生产旺季上，这忙活的半年是他们全年收入的大多数来自，其他的时间会去打零工或者回家帮忙……相比冬天的繁忙，对于羽绒服行业来讲，夏天确实是‘半躺’的状态，虽然会有些少量的清仓，但体量与冬季还是有不小的差距。”在某知名羽绒服品牌工作的王珂介绍说。

  “羽绒服跟气温的挂钩度是很高的，今年‘双十一’（比去年冷），相较去年的（业绩）数据分析来看，也是会更好的……”王珂说，“暖冬这个概念我感觉每年好像都有被提到，但其实每年情况都不太一样。首先天气本身就很善变，没有很好的方法拿暖冬、寒冬来概括整个冬天的情况，哪怕‘暖冬’中间也会出现10多天的大降温……但是今年的12月份是不是比去年差，可能要看后续天气的发展。”

  但打动消费者也并不是特别容易。11月，大家还没穿上羽绒服，关于羽绒服价高的评论却已“声声不息”：“羽绒服何时卖到五位数的”“波司登凭什么卖到四位数”“国产羽绒服卖到7000多元”“几千元的羽绒服销量个位数”“月薪两万买不起羽绒服”……

  在羽绒城，批发店“凌依”的门口醒目地写着“高端鹅绒”。尽管是批发价，“凌依”的平均价格依旧超过600元，最便宜的薄款羽绒服300元，最贵的要1000元。对这种的价格是不是过高的质疑，其平湖地区负责人巩飞给记者算了一笔账：一件羽绒服平均批发价600元，如果利润率为20%，则成本价则为480元，这这中间还包括高端鹅绒200克约140元、加工费150元、面辅料100元，剩余为另外的成本。

  在一件羽绒服的“其他成本”里，占比最大的是新款开发。以“凌依”为例，门店上架的二三十个款式，是从前期一两百个开发款中筛选出来的。基本在每年春节后，商户会开始设计新款，中间经过不断调整生产样品，大概在4月至5月中旬，通过订货会让大量客户挑选。最受欢迎的款式会被批量生产，并在七八月上架到门店。

  对于被频频热议的售价四位数的羽绒服，巩飞表示，自己门店的羽绒服均价600元，线元以上才能赚钱，是批发价的2.5倍。巩飞还称，连锁品牌则可能要卖到批发价的3.5倍—4倍，才有利润空间。

  线上直播售卖的羽绒服价格相对会低。阿杰的直播间里，羽绒服大多在150元—300元，均价200元，利润率10%左右，他说“主要还是跑量”。直播间的低价从何而来？阿杰和记者说，直播的羽绒服以“通版”为主，即衣服版型不挑人，生产的基本工艺更简单，羽绒、原材料、加工费都会更低，如果是尾货和库存，价格可能还会更低。

  均价上万的羽绒服“天花板”，制作工艺复杂 图片来自：每经记者 舒冬妮 摄

  据王珂介绍，在专业羽绒服领域里，以价格区分，顶端市场基本都被加拿大鹅、盟可睐等万元以上的国外品牌主导；中端市场主要是波司登，客单价在1500元以上；1500元以下的大众市场，是相对来说比较卷的赛道，除了鸭鸭这样专门做羽绒服的企业外，还包括一部分四季装企业，比如森马、太平鸟、优衣库、H&M等品牌，到了冬天时会把羽绒服作为一个重要的类目。

  价格争议还没有定论，四位数的羽绒服消费者还很难接受，雪上加霜的是，羽绒服今年还多了不少“外患”。

  “这几年羽绒服在整体设计上以及（消费）群体上都在年轻化……现在用户的需求比较个性化……依托于服装的大背景，羽绒服的时尚属性其实在增强。”羽绒服国货品牌鸭鸭的品牌总监诗琦举例说，“慢慢的变多大服装行业的流行元素在逐渐走进羽绒服品类并与之融合，风衣、蕾丝等元素陆续出现在羽绒服设计上，比如这两年比较火的户外元素流行下，冲锋衣羽绒服成为大家非常乐意去尝试的购物选择……”

  诗琦有着相似看法，其认为：“大众的消费需求与消费偏好不同，这很正常，像军大衣也好，花棉袄也好，可能大家认为上述的服装类型和羽绒服是互为替代品。但其实对我们来讲，中国的市场足够大，对羽绒服有需求的人群市场也足够广阔，且我国现在羽绒服的渗透率仍然在提升之中，我们要做的是努力把握住并满足这部分人群的需求。”

  另外，从工艺难度上看，羽绒服行业与冲锋衣行业都有一定的壁垒。诗琦介绍，冲锋衣生产的工艺和面料有专门的标准，入门壁垒比较高；羽绒服同样，一件羽绒服上的工艺至少有150多道，比普通的T恤、毛衣等衣服难度高非常多。除了工艺上的复杂性，羽绒服的生产前期对羽绒、面料的需求大，入门资金门槛也比较高。