4年前，在高兴垂钓谋划天猫专营店时，花了20天时刻给挨近30个传统渔具品牌的营销负责人或老板交流，得到回复4/5是不做网络，只做经销商，终究只要包含化氏在内的几家给了授权，最终只要化氏给了10万的现货，这样天猫店从化氏饵料专卖开张了。

　　4年后，2016年的三月天津展会，高兴垂钓把许多品牌聚在一起共商“电商大计”，会上天猫小二现场回答入驻方针，气氛较为风趣：有说2015年天猫净赢利400万的（实践不到100万的出售额），有对入驻天猫持怀疑态度的，也有淘宝和天猫到底是什么的傻傻分不清的。

　　但这不影响我将这一刻界说为渔具的“电商元年”，由于这今后不久，除了某位江城的大佬的缺席，渔具职业中的传统品牌都现已聚齐，包含：老鬼，光威，化氏，达亿瓦，开沃，富士，客友，垂钓王，龙王恨，迪佳，太平洋，法莱，行营，美人鱼。这些你耳熟能详的品牌都已悉数开设了天猫旗舰店。而这一刻，也像极了民国伊始，一个个满清遗少们藏着辫子，被年代驱赶着走进了“共和年代”，迈不过这四个“坑”，注定融不进这个“共和”的年代。

　　即便到现在，绝大多数决策者的心里，有主意的不多，有清晰方针的更不多，假如有缘看到这篇文章请您问一下自己或许问一下向您提出“走向电商”主张的人!

　　上一年开端，这个职业越来越难做，不管是品牌商自身仍是代理商都有很大的库房存储上的压力，出售额和赢利的添加都达到了这些年来的最低值，进入到一个公认地低添加，高库存，低赢利的“新常态”。甚至有部分品牌这些年来的添加都压在了库房中，资金流遇到了史无前例的压力。

　　变现!变现!这是许多品牌现在最火急处理的问题!在传统途径受挫的布景下，“电商”成为最终的救命稻草，胜败几许？有无成功事例？现实是：逻辑上可行，但现在除了一味外，职业还没有一点成功事例。尤其是在整理库存变现的路上。

　　其二，部分金流压力稍小点的品牌，决策层以为“电商”是一个趋势，有必要“布局”首先是用来做产品展现，“布局”本没有错，错的是做展现这个局是死局，没有运营的天猫不会有任何的作用，从曝光上来讲不会好于一场竞赛，不信请查看你们自己的数据，即便有销量的也是拉起线下的客户。假如没清晰的方针和方案这个“坑”必定 迈不过。

　　从商业视点看，电商仅仅一个新的途径，在产品和用户无法区别的时分，必定会对现有的用户产生抢夺，对现有途径带来冲击，更重要的是内部的思维冲击，作为决策者假如平衡不了，这个坑照样会让你摔死：

　　1、产品上的平衡。一切传统经销商最忧虑的有两件事：乱价和串货。不管是从传统的“电商思维”、整理库存来讲，必定会有价格上的调整，影响太大线下经销商就会跳出来问你：是不是要抛弃咱们了?为什么官方还乱价?此刻官方成了最大的串货者，怎么平衡?是不是抛弃?OK!我做一款网络专供的产品。那么请问：这么做怎么确保你的产品不重蹈线下产品的覆辙？假如确保你的产品不被更凶猛的围歼？或许退一万步即便做起来了，你的这款产品是不是给线下的卖，曾经经销商的订购怎么办？

　　2、思维上平衡，当迈出这一步时，你的企业中就会存在“电商思维”和“传统思维”的磕碰，站在各自的视点都没有错。但怎么去退让各方？怎么去平衡？怎么趋同存异？首先是，你站在哪一方？其次是你是否有足够高的境地来容纳你不能了解的思维？再次是你能否给两者发明一个兼容的环境？

　　3、职工办理的平衡。在传统的企业中职工的岗位和收入底子都是很安稳的，“电商团队”的杀入，必定会打破这个企业多年来构成的奇妙的平衡，电商的收入和投入在短期内，注定会比其他的高，不高底子没有人做。

　　或许天天都会有许多人跟你说：老板为何需求这么做？老板我要去那里！老板我要加工资，这样直接带来便是整个企业经营本钱和办理本钱的添加，更不必说有必要面临的财政发票问题，电商走出去的每一单都存在交税的或许！而以往几乎是不必考虑这个问题。

　　许多品牌必定也想到这样一些问题，但现状便是：找个做过淘宝的，带几个人，这些人要么挂在营销部，要么独自建立一个部分，摄影，把线下的产品放上去，转化一下线下的流量，有主意的搞点专供产品来卖，成果仍是卖不动，然后“做电商的”觉得一肚子冤枉，其他部分和老板觉得什么事都没做出来，人员活动频频直到有一天耗光了一切耐性从头再回到了几年前，这与死掉有什么区别？

　　就在周内一个闻名传统品牌，在电商上也很有比例(挨近3000万年出售)的电商操盘手离任了。一个很文静、有思维、能忍受同龄人，犹记天津展会相见，还曾无意间慨叹这一路来的冤枉与孤单。这是对老安在上篇文中观念的某种印证，一年来许多这样实例都在产生，再一次证明了这不是偶尔的现象。

　　发现不了优异的人才，更留不住优异的人才，这是这个职业的积弊，多年来从未改动，谈破局，谈转型，谈互联网。水月镜像，必死无疑。

　　除了这几点，鄙人一篇我还会要点说一下，第四个大坑---坑中之坑。电商形式的问题。现在一切渔具品牌，不管是网络品牌仍是线下品牌都还停留在上个年代，不管好坏都在一个恶性的循环中。想改动，但无能为力，这是这个职业的无法。

　　昨天说今日要加一个传统品牌近期的销量数据，为引起不必要的争端，咱们隐去店名，别做猜想，数据或许很漂亮，但本相很严酷。（数据仅供参考，切莫推测）